Van vacatureprobleem naar een profiel dat selecteerbaar is.
Gebruik de gidsen niet als losse blogs. Ze vormen vier inhoudelijke clusters rond rolkeuze, aantrekkelijkheid, selectie en commerciële organisatie.
Hunter of farmer, inside of field, SDR of AE, accountmanagement of business development.
02Vacature & propositieWaarom reacties uitblijven, hoe salaris en bonus werken en wat een vacaturetekst concreet moet maken.
03Selectie & bewijsInterviewvragen, commerciële competenties en assessment zonder functietitel als snelkoppeling.
04Team & leiderschapMandaat, salesmanagement, recruitmentkosten en de keuze tussen manager en director.
Kies op omzetbeweging, niet op functietitel.
Begin bij het commerciële probleem: nieuwe logo’s, accountgroei, retentie, pipeline, technische overtuiging of teamperformance.
Naar alle commerciële functies →New business, accountgroei en het gevaar van één generiek accountmanagerprofiel.
Wanneer klantgroei iets anders vraagt dan marktontwikkeling en pipelinebouw.
Vergelijk contactfrequentie, complexiteit, reistijd, omzetverantwoordelijkheid en salescyclus.
Maak pipelinecreatie, discovery en closing expliciet voordat je kandidaten vergelijkt.
Goede kandidaten reageren niet op een onduidelijke commerciële deal.
De vacature moet laten zien wat iemand verkoopt, aan wie, met welk mandaat, welke targets en welke realistische beloning.
Commercieel personeel werven →De oorzaken zitten vaak in profiel, propositie, kanaal of te hoge eerste sollicitatiedrempel.
Van generieke competenties naar klanttype, portefeuille, new business en beslisruimte.
Vast, variabel, quota, accelerators en de match tussen beloning en gewenst gedrag.
“Commercieel sterk” is geen selectiecriterium.
Vraag naar concrete situaties, targets, pipeline, accountontwikkeling, dealcomplexiteit en gedrag wanneer een verkoopproces vastloopt.
Bekijk onze selectielogica →Geen hypothetische charmevragen, maar voorbeelden, cijfers en beslissingen uit echte deals.
Luisteren, beïnvloeden, prioriteren, ownership en commerciële scherpte in context.
Koppel oefeningen aan de realiteit van klanttype, salescyclus en verantwoordelijkheden.
De verkeerde senioriteit kost meer dan een open vacature.
Een manager die alleen coacht is iets anders dan een director die forecasting, GTM, structuur en commerciële performance bestuurbaar moet maken.
Sales leadership recruitment →Teamcoaching, forecast ownership, GTM en de grens tussen operationeel en strategisch leiderschap.
Vergelijk bureaukosten niet los van vacancy time, managementtijd en gemiste commerciële capaciteit.
Bekijk wat er veranderde toen werkgevers profiel en campagne scherper maakten.
Cases tonen altijd de context van de campagne. Resultaten van gemengde vacatures worden niet toegeschreven aan één commerciële functie.
Naar alle cases →Trust is sterker wanneer een werkgever kan controleren waar een claim vandaan komt.
Daarom koppelen we resultaten aan een benoemde organisatie, vacaturecontext en reviewer. Gecombineerde campagnes worden niet achteraf als resultaat van één commerciële functie gepresenteerd.
Lees hoe we bewijs publiceren →Sector, locatie, gezochte rol en omvang van de campagne worden benoemd.
Bereik, sollicitanten en hires blijven afzonderlijke meetpunten en worden niet door elkaar gehaald.
Naam en functie van de reviewer staan zichtbaar bij de quote.
De aangeleverde cases komen uit eerdere recruitmentcampagnes; de oorspronkelijke context wordt expliciet gehouden.
Maak je commerciële vacature scherp en start de search.
Start met functie en regio. In de intake brengen we daarna verkoopmodel, targets, kandidaatbewijs en propositie samen zodat de search niet begint met een vage functietitel.
- Alleen werkgeversaanvragen
- Geen cv nodig om te starten
- Lead wordt eerst lokaal opgeslagen
- Direct contact via 085 369 77 10