De context
Van een lastig bereikbare doelgroep naar 29 sollicitanten en een nieuwe accountmanager. Steelinox is een specialist in roestvast staal en speciale legeringen die vanuit Numansdorp helpt het bedrijf klanten met uiteenlopende materialen vragen en maatwerkoplossingen. Binnen het kleine, betrokken team komen commercie, techniek en internationale handel samen.
Om de klantenportefeuille verder uit te bouwen zocht Steelinox een account manager met commercieel inzicht én affiniteit met de staal- en metaalindustrie. Kandidaten die deze eigenschappen combineren zijn schaars, dus schakelde ze Maximizd in om de juiste kandidaten te vinden die die twee componenten wel hadden.
Samen ontwikkelden we een gerichte recruitmentcampagne waarin de inhoudelijke functie, de vrijheid binnen de rol en de technische nichemarkt centraal stonden. De campagne bereikte 3.302 mensen, leverde 29 sollicitanten op en leidde tot de succesvolle plaatsing van één accountmanager.
Over Steelinox B.V.
Steelinox is vanuit Numansdorp actief in de staal- en metaalindustrie. De organisatie is gespecialiseerd in roestvast staal en speciale legeringen en helpt klanten met uiteenlopende, vaak technisch inhoudelijke vraagstukken.
Het bedrijf onderscheidt zich door specialistische kennis te combineren met korte lijnen en persoonlijke samenwerking. Binnen het compacte team krijgen medewerkers de ruimte om zelfstandig te werken, mee te denken met klanten en bij te dragen aan passende materiaal oplossingen.
Voor de verdere ontwikkeling van de organisatie was uitbreiding van het commerciële team belangrijk. Steelinox zocht daarom een accountmanager die klantrelaties kan opbouwen en commerciële kansen kan vertalen naar passende oplossingen. Affiniteit met techniek, staal of RVS was daarbij een belangrijke meerwaarde.
Omdat kandidaten met zowel commercieel talent als technische interesse niet eenvoudig te vinden zijn, schakelde Steelinox Maximizd in.
Waarom de zoektocht vastliep
De case is interessant omdat de wervingsvraag niet alleen draaide om méér bereik. De rol, doelgroep en werkgeverspropositie moesten voldoende concreet worden om mensen te bereiken die zowel inhoudelijk als qua motivatie bij de organisatie konden passen.
Hoe de campagne is opgebouwd
We startten de samenwerking met een uitgebreide intake. Samen brachten we de functie, de organisatie en het gewenste kandidatenprofiel in kaart. Daarbij werd duidelijk dat Steelinox niet alleen een commercieel sterke accountmanager zocht, maar dat de juiste kandidaat ook interesse moest hebben in techniek en zich moest kunnen verdiepen in klantvragen binnen de staal- en RVS-markt.
Op basis van deze inzichten ontwikkelden we een gerichte recruitmentcampagne. Hierin positioneerde we de vacature als een commerciële functie met echte inhoud: veel klantcontact, ruimte voor eigen initiatief en de mogelijkheid om mee te denken over slimme oplossingen voor nationale en internationale klanten.
Ook de persoonlijke kenmerken van Steelinox als werkgever kregen een duidelijke plek in de campagne. We benadrukten onder andere de korte lijnen, de vrijheid binnen de functie, de samenwerking in een compact team en de combinatie van commercie en techniek.
Tijdens de campagne bleven we nauw in contact met Steelinox. Aan de hand van de binnenkomende sollicitaties en de feedback van het team scherpten we het gewenste profiel verder aan. De campagne-uitingen werden aangepast om de technische werkomgeving, de producten en de inhoud van de functie nog duidelijker naar voren te brengen.
Daarnaast zorgden we voor een laagdrempelig sollicitatieproces, zodat geïnteresseerde kandidaten gemakkelijk hun belangstelling konden tonen. Door gericht bereik te combineren met herkenbare vacature content, structurele evaluaties en korte communicatielijnen kon de campagne voortdurend worden verbeterd.
Deze gezamenlijke aanpak zorgde ervoor dat Steelinox zichtbaar werd bij een relevante commerciële en technisch georiënteerde doelgroep. Het resultaat: 3.302 mensen bereikt, 29 sollicitanten en één nieuwe accountmanager.
Huidige URL: Steelinox - Maximizd
Het resultaat
Deze resultaten horen bij de accountmanagercampagne die op deze pagina wordt beschreven.
Werkgeversreview
“De mensen van Maximizd denken mee in het opzetten en eventueel aanpassen van de campagne met als doel een zo goed mogelijk resultaat te halen. De contacten zijn prettig en afspraken worden nagekomen.”Remco van der Maas | Directeur bij Steelinox B.V.
Wat werkgevers hiervan kunnen meenemen
- Maak de technische context onderdeel van de propositie in plaats van een voetnoot in de vacature.
- Toets of commerciële prestaties uit het verleden zijn behaald in een vergelijkbaar klant- en productmodel.
- Gebruik feedback op sollicitanten actief om profiel, boodschap en targeting tijdens de campagne aan te scherpen.
De kern is dat bereik, propositie, selectievragen en opvolging als één systeem moeten werken. Zeker bij commerciële functies is een algemene functietitel te grof: de kandidaat moet passen bij het verkoopmodel, de complexiteit van de klantvraag en het bewijs dat de organisatie daadwerkelijk nodig heeft.