De context
Van vastlopen op cv’s naar 41 sollicitanten en 2 nieuwe medewerkers. Hydroflex is een organisatie uit Oud-Beijerland die actief is binnen een technisch en commercieel werkveld. Om het team te versterken, zocht het bedrijf nieuwe collega’s voor zowel de productie als de commerciële afdeling.
In een concurrerende arbeidsmarkt bleek het lastig om kandidaten te vinden die niet alleen over passende ervaring beschikten, maar ook met hun motivatie en persoonlijkheid bij de organisatie pasten. Samen ontwikkelden we een gerichte recruitmentaanpak waarmee Hydroflex verder kon kijken dan uitsluitend het traditionele cv. De campagnes bereikten 14.380 mensen, leverden 41 sollicitanten op en resulteerden in 2 nieuwe medewerkers.
Over Hydroflex
Hydroflex is gevestigd in Oud-Beijerland en werkt met zowel technische als commerciële teams. Binnen de organisatie komen productie, klantcontact en commerciële dienstverlening samen. Hierdoor biedt Hydroflex werkgelegenheid aan mensen met verschillende talenten en achtergronden.
Voor de verdere versterking van het bedrijf zocht Hydroflex nieuwe productiemedewerkers en commerciële medewerkers. Voor deze functies waren niet alleen werkervaring en vakkennis belangrijk. Ook enthousiasme, gedrevenheid en doorzettingsvermogen speelden een grote rol bij het vinden van de juiste kandidaten.
Juist deze persoonlijke kwaliteiten zijn op een cv niet altijd direct zichtbaar. In een krappe arbeidsmarkt, waarin meerdere werkgevers dezelfde doelgroepen proberen te bereiken, wilde Hydroflex daarom op een andere manier met potentiële medewerkers in contact komen.
Waarom de zoektocht vastliep
De case is interessant omdat de wervingsvraag niet alleen draaide om méér bereik. De rol, doelgroep en werkgeverspropositie moesten voldoende concreet worden om mensen te bereiken die zowel inhoudelijk als qua motivatie bij de organisatie konden passen.
Hoe de campagne is opgebouwd
We begonnen met het afzonderlijk in kaart brengen van de vacatures en de bijbehorende doelgroepen. Een productiemedewerker wordt immers door andere aspecten aangesproken dan een commercieel medewerker. Daarom stemden we de wervingsboodschap en doelgroep per functie af.
Met gerichte recruitmentcampagnes vergrootten we de zichtbaarheid van Hydroflex bij potentiële kandidaten. Daarbij richtten we ons niet uitsluitend op mensen die actief naar een nieuwe baan zochten, maar ook op kandidaten die bij een aansprekende functie en werkgever bereid waren om een volgende stap te overwegen.
Een belangrijk onderdeel van de aanpak was het verlagen van de eerste drempel. Geïnteresseerden konden eerst op een toegankelijke manier hun belangstelling tonen. Hierdoor werd het cv niet het enige beoordelingsmoment en ontstond er ruimte om tijdens de opvolging meer te ontdekken over de persoon achter de sollicitatie.
Dat bleek in de praktijk waardevol. Door persoonlijk contact met een kandidaat kwamen eigenschappen als enthousiasme, gedrevenheid en doorzettingsvermogen duidelijk naar voren. Kwaliteiten die op basis van alleen het cv mogelijk niet waren opgevallen, maar die voor Hydroflex wel belangrijk waren.
Zo hielp de campagne Hydroflex om breder naar talent te kijken, zonder de aansluiting bij de functie uit het oog te verliezen. De combinatie van gericht bereik, een toegankelijk eerste contact en persoonlijke opvolging leidde tot 41 sollicitanten en uiteindelijk 2 nieuwe medewerkers.
Het resultaat laat zien dat succesvolle recruitment niet altijd begint met het perfecte cv. Soms ontstaat de juiste match juist wanneer een organisatie de mogelijkheid krijgt om de motivatie en persoonlijkheid achter een sollicitatie te leren kennen.
Het resultaat
Dit was een gemengde campagne voor meerdere functies. De 41 sollicitanten en 2 hires mogen niet uitsluitend aan de commerciële medewerkerfunctie worden toegeschreven.
Werkgeversreview
“Ik heb mensen uitgenodigd op basis van de opvolging van een lead, waarbij ik erachter kwam dat het een enthousiast en gedreven persoon was die van doorzetten houdt. Als ik alleen het cv van deze persoon in handen had gehad, had ik er waarschijnlijk niets mee gedaan.”Bianca van Boven | Interim Managing Director bij Hydroflex
Wat werkgevers hiervan kunnen meenemen
- Maak de eerste reactie eenvoudig genoeg om ook latent talent te activeren.
- Gebruik persoonlijk contact om motivatie, drive en doorzettingsvermogen zichtbaar te maken naast het cv.
- Stem boodschap en doelgroep per functie af; productie en commercie vragen om andere triggers.
De kern is dat bereik, propositie, selectievragen en opvolging als één systeem moeten werken. Zeker bij commerciële functies is een algemene functietitel te grof: de kandidaat moet passen bij het verkoopmodel, de complexiteit van de klantvraag en het bewijs dat de organisatie daadwerkelijk nodig heeft.