Piet Vijverberg: commerciële werving binnen een bredere employer-brandingaanpak

De context

Van moeilijk vervulbare tuinbouwvacatures naar 21 sollicitanten en 5 nieuwe medewerkers. Piet Vijverberg is een toonaangevend familiebedrijf uit het Westland, waar traditie, vakmanschap en moderne teelttechniek samenkomen. Al 80 jaar werkt de organisatie aan Phalaenopsis en Dracaena van hoogwaardige kwaliteit voor klanten in Europa en daarbuiten.

Om nieuw talent aan te trekken én medewerkers voor langere tijd aan de organisatie te verbinden, wilde Piet Vijverberg zich sterker als werkgever presenteren. Samen ontwikkelden we gerichte vacature- en employer-brandingcampagnes waarmee we de veelzijdigheid van het bedrijf en de moderne tuinbouw zichtbaar maakten bij een breed publiek. Daarmee bereikten we 137.875 mensen, ontvingen we 21 sollicitaties en werden 5 nieuwe medewerkers aangenomen.

Over Piet Vijverberg

Piet Vijverberg is een familiebedrijf uit Monster dat al 80 jaar actief is in de tuinbouw. In de moderne kwekerij worden Phalaenopsis en Dracaena geteeld voor de high-end vakhandel in Europa en soms daarbuiten.

Binnen de organisatie gaan jarenlange teeltervaring en innovatie hand in hand. Met moderne technieken, veel aandacht voor kwaliteit en een betrokken team werkt Piet Vijverberg iedere dag aan planten die wereldwijd worden gewaardeerd om hun kwaliteit en uitstraling.

Ook als werkgever heeft Piet Vijverberg een sterk verhaal. Medewerkers werken in een informele omgeving met korte lijnen, krijgen ruimte voor ontwikkeling en kunnen vanuit hun eigen expertise bijdragen aan het bedrijf. Dat mensen zich langdurig aan de organisatie verbinden, onderstreept de betrokkenheid binnen het familiebedrijf.

Die kwaliteiten waren buiten de sector echter nog niet altijd voldoende zichtbaar. De innovatieve en veelzijdige wereld achter de moderne tuinbouw is bij veel potentiële kandidaten relatief onbekend. Daardoor bleef het lastig om uiteenlopende vacatures voor onder andere teeltspecialisten, teamleiders en accountmanagers onder de aandacht te brengen van de juiste mensen.

Piet Vijverberg wilde daarom niet alleen vacatures invullen, maar ook structureel bouwen aan een krachtig en herkenbaar werkgeversmerk.

Waarom de zoektocht vastliep

De case is interessant omdat de wervingsvraag niet alleen draaide om méér bereik. De rol, doelgroep en werkgeverspropositie moesten voldoende concreet worden om mensen te bereiken die zowel inhoudelijk als qua motivatie bij de organisatie konden passen.

Hoe de campagne is opgebouwd

Voor de verschillende vacatures begonnen we met het scherp in kaart brengen van de organisatie, de functies en de gewenste kandidaten. Daarbij keken we niet alleen naar opleiding en ervaring, maar vooral ook naar wat Piet Vijverberg als werkgever aantrekkelijk en onderscheidend maakt.

Vervolgens ontwikkelden we campagnes die de innovatieve tuinbouw tastbaar maakten. In de teksten en beelden brachten we de combinatie van vakmanschap, techniek, teamwork en hoogwaardige producten naar voren. Zo kregen potentiële kandidaten een beter beeld van de moderne werkomgeving én van de impact die zij binnen de organisatie kunnen maken.

Omdat Piet Vijverberg uiteenlopende medewerkers zocht, kreeg iedere vacature een eigen boodschap. Voor een teeltspecialist stonden andere werkzaamheden en kwaliteiten centraal dan voor een accountmanager of teamleider. Bij de vacature voor teamleider operations en afleveren lag de nadruk bijvoorbeeld op kwaliteit, techniek, samenwerking en de verbinding tussen kantoor en werkvloer.

De campagnes maakten de functies zichtbaar bij zowel actief werkzoekenden als mensen die nog niet direct op zoek waren naar een andere baan. Met een laagdrempelig sollicitatieproces konden geïnteresseerden eenvoudig kennismaken met Piet Vijverberg en hun belangstelling kenbaar maken.

Tijdens de samenwerking hielden we nauw contact over de inhoud en uitstraling. Campagneteksten en beelden werden samen aangescherpt en zorgvuldig afgestemd op de huisstijl en positionering van Piet Vijverberg. Daardoor slotot de communicatie niet alleen aan bij de doelgroep, maar bleef deze ook herkenbaar en passend bij het bedrijf.

Na het succesvol vervullen van een vacature bouwden we de aanpak verder uit met een employer-brandingcampagne. Daarin verschoof de aandacht van één specifieke functie naar het bredere werkgeversverhaal. We brachten onder andere de 80-jarige geschiedenis, de moderne kwekerij, de ontwikkelmogelijkheden en de betrokkenheid van medewerkers in beeld.

Door vacaturecampagnes te combineren met structurele employer branding, hielpen we Piet Vijverberg niet alleen om kandidaten te werven, maar ook om de organisatie en de innovatieve tuinbouwsector sterker op de arbeidsmarkt te positioneren. Het resultaat: een bereik van 137.875 mensen, 21 sollicitanten en 5 nieuwe medewerkers.

Het resultaat

Werkgeversreview

“Vacatures zijn vaak lastig in te vullen, zeker in de mooie tuinbouwsector. Het is nog onbekend hoe mooi, leuk en uitdagend deze innovatieve sector is en middels de Maximizd-campagnes wordt dat nu ook beter belicht bij een breed publiek. Maximizd werkt op een innovatieve nieuwe manier, die past bij de huidige tijd en waarmee je de potentiële nieuwe medewerkers kunt bereiken en interesseren voor het bedrijf en de functie.”Alex Duindam | Commercieel directeur bij Piet Vijverberg

Wat werkgevers hiervan kunnen meenemen

• Een onbekende sector vraagt om uitleg van werkomgeving, innovatie en ontwikkelmogelijkheden, niet alleen om een vacaturetekst.
• Geef iedere functiegroep een eigen boodschap; een accountmanager wordt door andere factoren aangesproken dan een teeltspecialist.
• Employer branding kan na een plaatsing doorbouwen aan structurele bekendheid voor toekomstige vacatures.

De kern is dat bereik, propositie, selectievragen en opvolging als één systeem moeten werken. Zeker bij commerciële functies is een algemene functietitel te grof: de kandidaat moet passen bij het verkoopmodel, de complexiteit van de klantvraag en het bewijs dat de organisatie daadwerkelijk nodig heeft.